1、薪酬費(fèi)用比率=薪酬費(fèi)用總額/銷(xiāo)售額；

2、薪酬費(fèi)用總額占營(yíng)業(yè)支出的比例；

3、人均薪酬=薪酬總額/總?cè)藬?shù)（可以根據(jù)需要計(jì)算公司人均或部門(mén)人均等）

4、直接人員薪酬比例（比如營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)人員等）；

5、間接人員薪酬比例（比如辦公室、行政、財(cái)務(wù)人員等）；

6、福利費(fèi)用占薪酬費(fèi)用總額的比例。

要點(diǎn)提醒：

1、過(guò)去經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，企業(yè)的快速增長(zhǎng)伴隨著薪酬的快速增長(zhǎng)，如果企業(yè)的增速放緩，結(jié)合歷年的薪酬總額和占比，我們需要思考目前公司的薪酬政策是否適應(yīng)未來(lái)幾年公司的發(fā)展，是否需要考慮薪酬政策的調(diào)整。

2、薪酬費(fèi)用的盤(pán)點(diǎn)，總是需要結(jié)合薪酬設(shè)計(jì)的幾個(gè)原則來(lái)做分析：外部競(jìng)爭(zhēng)性、內(nèi)部公平性、激勵(lì)性、經(jīng)濟(jì)性原則等。

另外還有一點(diǎn)比較重要，薪酬政策和方案是否支撐戰(zhàn)略，是否支持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展（動(dòng)態(tài)看待薪酬策略，過(guò)去促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的薪酬策略可能隨著業(yè)務(wù)的變化成為阻礙企業(yè)發(fā)展的因素）。所以我們做薪酬的分析，還是要看我們的數(shù)據(jù)是否符合這些原則。

3、以上數(shù)據(jù)不僅可以和往年對(duì)比，也可以和標(biāo)桿公司、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的數(shù)據(jù)對(duì)比，需要注意的是選擇怎樣的公司進(jìn)行對(duì)比，是很重要的。行業(yè)不同、商業(yè)模式不同，需要評(píng)估是否具有可比性；

4、以上數(shù)據(jù)，高和低沒(méi)有決對(duì)的好壞，要結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略、發(fā)展階段、所在行業(yè)等各方面因素來(lái)分析。

比如：

成本領(lǐng)先型的企業(yè)和產(chǎn)品領(lǐng)先型的企業(yè)在薪酬策略上會(huì)有不同，相應(yīng)的費(fèi)比的要求就會(huì)不同。

福利費(fèi)用高，可能的好處是能留住員工；可能的壞處是過(guò)高的福利會(huì)變成企業(yè)的負(fù)擔(dān)，而且福利可能是保健因素，而不是激勵(lì)因素。所以要綜合各因素來(lái)分析。

5、要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，不僅看歷史數(shù)據(jù)，而且要分析這些數(shù)據(jù)未來(lái)的趨勢(shì)，可能造成的風(fēng)險(xiǎn)。

比如按這樣的趨勢(shì)，當(dāng)我們的銷(xiāo)售額增加一倍或多倍，我們的薪酬費(fèi)比是提高了還是減少了，可能造成怎樣的風(fēng)險(xiǎn)？

6、薪酬總額解決的是拿出多大的蛋糕來(lái)分配，而更重要的是蛋糕怎么分配，我們需要從薪酬結(jié)構(gòu)、與績(jī)效的關(guān)系，分析薪酬的激勵(lì)性、內(nèi)部公平性等因素，

通過(guò)分析薪酬結(jié)構(gòu)中固定薪酬（工資、福利等）與可變薪酬（提成、獎(jiǎng)金等）的比例，能看出兩者的比例大概是怎樣的？薪酬與業(yè)績(jī)的比率是怎樣的？是否合理？（結(jié)合薪酬設(shè)計(jì)四原則評(píng)估）

目前這樣的薪酬結(jié)構(gòu)，對(duì)于人員招聘、績(jī)效有怎樣的影響？（外部競(jìng)爭(zhēng)性原則、激勵(lì)性原則）

不同的銷(xiāo)售崗位，如何設(shè)計(jì)固定和浮動(dòng)的比例更有激勵(lì)性？（激勵(lì)性原則）

比如銷(xiāo)售代表、大客戶(hù)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售總監(jiān)，不同層級(jí)、不同類(lèi)別的銷(xiāo)售崗位，如何設(shè)置固定和浮動(dòng)的比例更合理？3:7合適，還是5:5合適，還是7:3合適？（既考慮激勵(lì)、又考慮成本）

通過(guò)薪酬盤(pán)點(diǎn)，分析薪酬與業(yè)績(jī)之間的關(guān)系，為薪酬方案的調(diào)整提供依據(jù)，從而保障薪酬策略能有效支持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

總之，我們需要站在未來(lái)看現(xiàn)在，要分析出可能影響業(yè)務(wù)發(fā)展的薪酬因素，為之后的解決方案提供數(shù)據(jù)支持。